Le marché chinois de la cosmetique dans le e-commerce électronique est le plus important au monde. Ses ventes pour 2019 devraient atteindre 2 000 milliards de dollars, soit plus du triple de 600 milliards de dollars aux États-Unis, selon eMarketer. La force de la Chine dans le commerce électronique pourrait être illustrée par le secteur des cosmétiques. Un rapport publié récemment par le cabinet d’études de marché Kantar pour Tmall indique que les ventes annuelles en ligne de produits cosmétiques, de soins de la peau et de produits de soins personnels en Chine ont augmenté de 46%, 40% et 37%, respectivement, au cours des 12 derniers mois. , dépassant la catégorie globale des biens de consommation, qui a augmenté de 34%.
marché chinois du luxe
La cosmétique en ligne en Chine est une grande entreprise qui grandit - mais comment ça marche? Examinons trois tactiques de marketing utilisées par les marques chinoises et internationales en Chine.
source
http://www.worldnews2ch.com/brands-in-cosmetics-in-china-invest-massively-in-digital/#comment-17941
Elle Macpherson’s WelleCo to open first US store The store will offer meetings with nutritionists, a smoothie and tasting bar and exhibitions by gourmet experts, in addition to a monogramming administration for the brand’s water jugs to offer a more close to home touch.
Co-branding dans la cosmétique en Chine
Le co-marquage permet aux marques établies de bénéficier d'une nouvelle marque partenaire. Maybelline s'est associée à BigEve, une marque de beauté fondée par Zhang Dayi, 31 ans, leader d'opinion influent (KOL), également connu sous le nom de BigEve Zhang. Leur collection co-marquée, BigEve × Maybelline, contenait des rouges à lèvres «douces», «petites mignonnes», «petites merveilles froides» et «tomates blanches-rouges». et -trois villes, ont fait la coopération un bon ajustement. La collection de rouge à lèvres a généré des ventes d'environ 114 000 $ au cours des trois premiers mois de son lancement.
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Au-delà des syndicats bilatéraux, les marques peuvent également rechercher des initiatives multipartites. Watsons, la plus grande chaîne de magasins de produits de beauté et de soins personnels en Asie, s'est associée à l'application «163 Music» et à la téléréalité Idol Producer pour lancer six looks inspirés de la musique pour les marques présentées dans leurs points de vente en Chine. Ces six looks de maquillage représentaient Jazz, Pop, Hip-Hop, Musique légère, Ballad et Antique. Watsons a invité des groupes de garçons d'Idol Producer à se produire, a encouragé les participants à chanter les chansons de «163 Music» et a proposé des services de maquillage à tous. En conséquence, l'index de recherche Baidu pour Watsons a plus que doublé au cours de l'événement.
Commercialisation de la propriété intellectuelle
Le marketing IP implique une collaboration avec un contenu original tel que des films, des romans ou des animations. Les hashtags seuls ont tendance à générer le plus grand engouement numérique sur le marché chinois des cosmétiques.
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éalisant le rêve américainPar exemple, L'Oréal Men a récemment lancé une gamme de produits en édition limitée lorsque le film Avengers: Endgame a été présenté en Chine. En plus des promotions sur les plateformes de médias sociaux (Wechat, Weibo, LRB et Douyin), L'Oréal Men a lancé des magasins éphémères dans les principaux cinémas et a fait de la publicité sur les chaînes de billetterie numériques. Plus de 100 000 produits en édition limitée ont été vendus sur Tmall lors de la sortie du film.
Une marque chinoise de soins de la peau
Une marque chinoise de soins de la peau à usage médical, a coopéré avec Budding Pop, un dessinateur populaire parmi les génies et génies chinois, pour lancer une collection en édition limitée de masques pour le visage lors du Single’s Day de l’année dernière. Les différents masques comportaient l'une des quatre fonctions suivantes: anti-allergie, hydratation, blanchiment et réparation. Chaque masque est venu avec des conseils sur l'amélioration de la peau. Les masques ont attiré environ 30 000 acheteurs et généré des ventes de 400 000 $ au cours de cette journée. Au cours des 12 derniers mois, Winona a été l’une des 10 meilleures marques de produits de beauté en vente sur
Tmall.
Forbes
Les autres marques n'ont pas tardé à s'adapter à cette technique de marketing. En collaborant avec la série télévisée National Treasure, L’Oréal a lancé une ligne de rouge à lèvres évoquant les couleurs de la Chine ancienne, reliant culture et histoire. Chando, la deuxième marque de beauté chinoise la plus vendue, a collaboré avec le jeu vidéo «Cross Fire», en intégrant sa ligne de soin pour la peau des hommes dans le jeu en proposant un équipement et une apparence personnalisés.
Marketing inter-catégories
Le marketing inter-catégories fait référence à une collaboration de marque avec des événements artistiques et culturels. De nombreuses marques ont lancé des articles en édition limitée dans le cadre de campagnes de collaboration avec des musées. Perfect Diary, l'une des marques de cosmétiques chinois les plus prospères de ces deux dernières années, a collaboré avec le
British Museum pour lancer deux kits de fard à paupières «Fantastic».
Les ombres à paupières, l’une des couleurs chaudes et l’autre froide, ont été inspirées par l’art «maiolica» de la Renaissance italienne. Les deux kits étaient accompagnés de sacs fourre-tout et d'une paire de boucles d'oreilles en forme de maiolique. Outre l'apparence scintillante et localisée du kit, un grand nombre d'articles de marque et de courtes vidéos postées par des influenceurs a également contribué à stimuler les ventes et l'affinité. Des informations sur l'art de Maiolica et l'histoire de la Renaissance ont également été proposées sur les plateformes de médias sociaux, avec le contenu «Fourni par Perfect Diary». Cette série de tactiques de marketing a transformé le kit en un des dix produits les plus populaires de Tmall. La collaboration a généré 1,3 million de dollars lors des ventes de Single’s Day, portant les ventes des magasins phares à près de 5 millions de dollars.
