Sans Guanxi en Chine, vous n'irez pas loin
Le guanxi
Guanxi est la traduction chinoise du réseau. En Chine, tout sur les affaires se fait via le guanxi. Si vous connaissez quelqu'un qui fait partie de la société ciblée, votre problème sera résolu. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez vous attendre à de nombreuses complications qui peuvent rendre votre vie plus difficile. Lorsque vous faites du
business en Chine, il est important de développer votre réseau - votre guanxi - et de maintenir vos relations en son sein.
L'omniprésence de Guanxi
En Chine, la frontière entre la vie privée et la vie professionnelle est très étroite: les décisions importantes et les signatures de contrats ont habituellement lieu pendant les dîners ou les voyages. Pour maintenir votre guanxi, il est important de comprendre et d'être sensible à la culture chinoise afin que votre partenaire vous fasse confiance et vous pouvez faire des affaires ensemble: les inviter à de bons restaurants, leur offrir et leurs familles des cadeaux généreux (spécialités de votre pays - ils souvent Préfèrent quelque chose des pays occidentaux plutôt que des choses qu'ils peuvent trouver en Chine), et essentiellement faire ce que vous pouvez pour renforcer le lien entre vous et votre partenaire.
Mentir peut être considéré comme poli!
Encore une fois, la compréhension de la culture chinoise est essentielle si vous voulez faire des affaires en Chine. Toutefois, un aspect fondamentalement différent qui est difficile à comprendre dans la culture chinoise est leur approche à d'autres personnes: toujours être poli et ne pas vous imposer sur les gens avec qui vous faites des affaires.
Par conséquent, la vérité est souvent déformée et distillée, afin de ne pas offenser l'autre et de maintenir une bonne cohésion globale. Le problème ici est que ce concept est naturellement compris par le peuple chinois, mais est plus difficile à comprendre pour les étrangers: traditionnellement plus direct, les Chinois prennent souvent la vérité comme un affront.
"Afin de ne pas effrayer votre guanxi, assurez-vous d'adoucir vos mots, et rappelez-vous que le mensonge est parfois plus efficace que la dure vérité!", Explique cet expert de la culture chinoise basée à Pékin.
Ne perdez jamais votre Mianzi!
Mianzi est un concept typiquement chinois: il signifie littéralement "face", et est utilisé pour exprimer l'honneur et la crédibilité d'une personne. Si vous perdez le visage, c'est votre mianzi qui est affecté. En Chine, c'est la chose la plus humiliante que quelqu'un puisse leur arriver. Perdre votre mianzi, c'est comme si vous étiez giflé devant votre rival. Lors de la communication en Chine, vous devez vous assurer de ne pas endommager le mianzi de votre contact, qui ne peut être évitée grâce à une meilleure compréhension de la culture chinoise et la langue.
Lors de la gestion de votre entreprise, vous devez toujours prendre soin de vos employés chinois et s'assurer qu'ils ne sont pas placés dans des situations où ils pourraient perdre la face! Ici vous pouvez lire plus sur l'économie et le commerce en Chine.
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Sois patient en Chine
Il est important de prendre votre temps en faisant des affaires en Chine: ne pas être frustré parce que les choses se déplacent lentement. En effet, avant, pendant et après la signature du contrat, les négociations vont changer - et c'est quelque chose de nécessaire pour les Chinois. Ils le font afin de s'assurer que tout est sous contrôle. En outre, la communication orale avec votre «Guanxi» est tout aussi important que tous les contrats écrits ou les lois en Chine. Prendre part à plusieurs dîners pour signer un contrat est assez fréquent.
